upn-taipei news-textile-2015-03-16-03-再度成功協助台灣家紡業者開發紐約家紡巿場 紡拓會為協助台灣家用紡織品業者加強開發美國巿場，

紡拓會美國家用紡織品專案行銷計畫圓滿執行完成 再度成功協助台灣家紡業者開發紐約家紡巿場 紡拓會為協助台灣家用紡織品業者加強開發美國巿場，近年來不斷尋求符合美國巿場採購交易模式之拓銷方式，並再度於今年3月8-12日造訪紐約，以點對點及設定標靶買主的精準行銷模式，親自約訪買主建立關係及介紹產品，獲得美國買主與台灣供應商一致的贊同，所有參團廠商均表示本次專案行銷是相當成功且有效的拓銷活動。本次參加廠商包括富潤、新銀、美立信、信岳及提姆等5家業者，分別與美國大型家紡開發採購商包括Richloom、P. Kaufmann、Swavelle/Mill Creek、Samelson、Jeffery Fabric、Edgar、Crestmont、Convigton等公司，進行一對一商洽，每家參團廠商平均有5-7個商洽會議，成功搭建我國廠商與美國買主之連結。 台灣業者大多經由進口商或經銷商輾轉進入美國家紡巿場，銷售對象受限，為解決上述問題，紡拓會在近三年與業者通力合作，從美國當地資深的家紡顧問及我業者實際執行的情形下，探尋出符合美國家紡巿場交易模式之拓銷方式，採用Door-to-Door的專案行銷方式，成功協助台灣家用紡織品業者直接與美國大型家紡開發採購商洽談，建立合作關係。 經過近幾年來紡拓會與我家紡業者通力合作下，美國家紡巿場的開發將進入新的階段，在考量配合美國家紡買主採購的數量需符合我業者之最小訂單量情形下，Door-to-Door係主要約訪美國大型家紡開發採購商，對象有限，為提昇在美停留期間創造更大化的效益，未來擬考量參加紐約的展覽並同時間搭配Door-to-Door的定點行銷，俾利我業者更強化近年來所建立的買主關係，並增加我業者之曝光度。 為協助台灣廠商的高品質家紡產品進入全球各地巿場，紡拓會已陸續成功拓銷歐洲(組團參加德國法蘭克福Heimtextil家紡展)、美國(專案行銷)、俄羅斯(組團參加莫斯科Mosuild家紡展)及中東(組團參加杜拜家飾展)等巿場，並持續開發東南亞(如印尼6月家紡展)、印度(目前已有6月Heimtextil India及8月HGH兩項代理展)，有興趣參加的業者，歡迎洽詢紡拓會市場開發處林美伶專案經理。 新聞聯絡人： 紡拓會巿場開發處林美伶專案經理 e-mail：n568@textiles.org.tw 電話：+886-2-23417251分機2342，手機：0930-119-828 convington_merryson 美立信公司與Convigton公司洽談情形 cestmont_tymaxx_2 提姆公司與Crestmont公司洽談情形 DSC00588 新銀公司與Richloom公司洽談情形 cestmont2_full color n xin ying 富潤公司與Edgar公司洽談情形 ************************************ 陳劭汘 Disco Chen 中華民國紡織業拓展會